Come guadagnare con Amazon: Ecco le migliori opportunità

Amazon oltre ad essere l’eCommerce più visitato in Italia, e quindi un ottimo marketplace per i tuoi prodotti, si sta rivelando anche un partner indispensabile per molti blogger.

Vediamo di seguito quali sono le opportunità di guadagno che questa piattaforma può offrire alle diverse figure professionali.

Nel dettaglio, andremo ad analizzare i piani a disposizione per i venditori, i possibili guadagni nel programma di affiliazione ed altre occasioni per guadagnare con Amazon.

Ma andiamo per gradi.

Cos’è Amazon e come funziona

Del colosso guidato da Jeff Bezos abbiamo parlato già in diversi articoli. In particolare abbiamo visto una delle sue peculiarità, ovvero un marketplace in grado di dare un’ottima visibilità a venditori e produttori.

La concorrenza non manca, infatti altri due marketplace come eBay e Alibaba sono sempre alle porte. Tuttavia, Amazon attualmente è la piattaforma che genera maggior traffico in Italia e i suoi numeri sono in costante crescita. Per questo sempre più imprenditori decidono di aprire una vetrina.

Se ai suoi esordi si presentava come una libreria online, oggi Amazon può vantare circa 20 categorie di prodotti, per un totale di milioni presenti sulla piattaforma.

Vediamo meglio, in un esempio pratico, le proporzioni di questo enorme negozio.

Circa due anni fa è stata inserita la categoria Made in Italy, con prodotti rigorosamente italiani, provenienti da piccole realtà economiche del nostro territorio. Nella stessa categoria sono presenti prodotti dell’enogastronomia e dell’artigianato. Ovvero, tutti quei prodotti realizzati in Italia, o sostanzialmente lavorati nel nostro paese, da piccole e medie imprese.

Oggi la vetrina Made in Italy conta oltre 60 mila prodotti, creati da 800 tra botteghe artigianali e Pmi. Tutti questi prodotti, anche se inseriti da venditori italiani, sono visibili in diversi marketplace Amazon distribuiti nel mondo (Francia, Germania, Giappone, Regno Unito, Spagna e Stati Uniti). Negli ultimi due anni quasi il 60% del Made in Italy di Amazon è stato venduto all’estero.

Con questi numeri puoi ben capire quale può essere il potenziale di questa piattaforma e quali opportunità di guadagno può offrire.

Vediamo ora di analizzare nel dettaglio proprio i diversi programmi per guadagnare con Amazon.

Vendere su Amazon Seller Central

Per vendere su Amazon Seller devi attivare un account venditore. In base al tuo business hai a disposizione due piani.

• Account Base.
  Con costo mensile zero. Paghi solo una commissione sul venduto (sino al 15%). Tuttavia, è un piano che può andare bene per piccoli business. Infatti, per far parte di questo programma non puoi superare i 40 prodotti mensili venduti. Tieni anche presente che alcune funzionalità non sono attive, come le offerte 1-Click.
• Account Pro.
  Con costo mensile di 39 Euro.
  Ideale per aziende con un volume di affari importante e che necessita di maggiori servizi. Infatti, tutte le funzionalità sono attive e non dovrai versare la commissione di chiusura fissa per articolo venduto.

Questi sono i due account disponibili per vendere su Amazon.

Mentre, ora vediamo i due diversi programmi che ti consentono di vendere direttamente sulla piattaforma.

Guadagnare con Amazon FBA

Si tratta di un programma del sistema Amazon Selller Central, dedicato quindi ai venditori.

In particolare, il Fulfilled By Amazon (FBA) è un piano dedicato ai commercianti che preferiscono affidare la logistica ad Amazon. Nei fatti, i prodotti vengono spediti ai magazzini di Amazon dal venditore e qui gli ordini vengono evasi dal personale preposto.

Il venditore dovrà occuparsi della gestione della vetrina sulla piattaforma, della promozione dei prodotti e del pricing. Il contatto con il cliente viene gestito dal venditore solo per le questioni implicite al prodotto (caratteristiche, funzionalità, ecc.) e non per la spedizione (ritardi, prodotti arrivati danneggiati, ecc.).

Bada bene che oltre ai prezzi, che abbiamo visto nel paragrafo precedente, dovrai tenere conto anche dei costi di magazzino. Infatti, il servizio pesa per un 15% sul totale del venduto.

Poi ci sono da aggiungere i costi calcolati sulla base dei seguenti parametri:

• Stoccaggio.
  Il costo del deposito nei magazzini Amazon varia a seconda delle dimensioni del prodotto: si va dai 0,0019 Euro, ai 2,94 Euro al mese.
• Spedizione.
  Anche in questo caso, i costi di spedizione sono calcolati in base alle dimensioni del prodotto: si va da 2,33 Euro, fino a poco oltre gli 8 Euro.

Vediamo ora quali sono i vantaggi del programma Amazon FBA, per i venditori.

• Costi.
  Come abbiamo visto non è necessario un magazzino o negozio fisico. Con una notevole riduzione dei costi di gestione dell’attività.
• Tempo.
  Gli ordini gli evade Amazon, che pensa anche alla spedizione dei prodotti. Il tempo risparmiato lo potrai dedicare a migliorare e rendere più redditizio il tuo business.
• Clienti.
  Con l’enorme bacino di utenza di Amazon avrai la possibilità di vendere ovunque e ad un pubblico vastissimo. Inoltre, Amazon gode di una notevole fiducia dei suoi clienti.
• Amazon Prime.
  I tuoi prodotti beneficeranno della spedizione rapida Prime.

Oggi vendere su Amazon è sicuramente il miglior modo per guadagnare online seriamente da subito e anche con risultati soddisfacenti. Quello che dovrai fare è semplicemente scegliere il giusto prodotto e spedirlo ai magazzini di Amazon.

Amazon FBA è sicuramente l’opportunità du business migliore per guadagnare con Amazon. Molte persone hanno incominciato a guadagnare con Amazon FBA dopo pochi mesi svariati migliaia di euro senza fare praticamente niente se non scegliere il giusto prodotto dai fornitori in Cina e spedirli ad Amazon.

C’è chi guadagna con Amazon FBA oltre 30.000€ al mese quindi se sei una persona a cui piacciono i business scalabili, questo è sicuramente quello che fa per te.

Se sei interessato ad approfondire questo argomento, ne ho parlato più dettagliatamente nell’articolo Come guadagnare con Amazon FBA.

Guadagnare con Amazon FBM

Un altro programma che fa parte di Amazon Seller Central, è il Fulfilled By Merchant (FBM) dove il venditore ha la totale gestione delle operazioni di vendita, compresa l’evasione degli ordini e la spedizione dei prodotti. Quindi deve anche avere a disposizione un magazzino di stoccaggio, un contratto con un vettore e del personale che gestisca tutte le fasi di evasione dell’ordine sino alla verifica dell’avvenuta consegna.

In questo caso avrai sempre un contatto diretto con il cliente, opportunità da non sottovalutare per alcune categorie di prodotti.

Passiamo ora ad un programma studiato per i grandi produttori o distributori in esclusiva.

Guadagnare con Amazon Vendor

In questo caso non stai operando sulla piattaforma come venditore, ma attui con Amazon un rapporto diretto. Nei fatti, vendi direttamente ad Amazon i tuoi prodotti, il quale provvederà ad occuparsi di tutto il resto.

Come ho detto in precedenza Amazon Vendor è una soluzione ideale per grossisti o produttori con quantitativi importanti.

Amazon in questo caso riveste la figura di rivenditore. Sulla piattaforma sono quei prodotti che riportano la dicitura: Venduto e spedito da Amazon.

Per essere un Amazon Vendor è necessario ricevere un invito diretto da Amazon.

Ma, per poter passare sotto la lente di ingrandimento di Amazon devi prima far parte di un programma Seller.

Infatti, solo in questo modo Amazon può avere sufficienti dati per valutare se può essere conveniente inviarti un invito per diventare un suo grossista. La valutazione verrà effettuata sulla base delle vendite registrate per i tuoi prodotti come Seller.

Guadagnare con le Affiliazioni Amazon

Stiamo parlando del sistema di affiliazione più diffuso in assoluto.

Oltre alla sua semplicità d’uso e alle diverse funzionalità disponibili, l’offerta Amazon è così vasta che certamente troverai dei prodotti da promuovere in linea con il tuo business.

Nei fatti, si tratta di guadagnare sulla vendita di prodotti offerti da altre aziende sulla piattaforma Amazon.

Come funziona Amazon affiliate?

Basta registrarsi al circuito di affiliazione (trovi il link nello zoccolo in basso di ogni pagina Amazon), e pubblicizzare dei prodotti inserendo un banner o un link nel tuo sito, nel tuo canale social o nel tuo sistema di email marketing.

Il guadagno è calcolato con una commissione in percentuale e matura quando un cliente, proveniente dal tuo link da affiliato, acquista uno o più prodotti.

Quindi, attenzione. Non stiamo parlando di Pay Per Click (PPC) o Pay Per Impression (PPI), ma di una percentuale sul venduto. Ovvero, se anche quel prodotto viene visualizzato dall’utente, tu non guadagni sin quando non acquista.

Non scoraggiarti.

Se le possibilità di acquisto sono molto ridotte rispetto alle visualizzazioni, c’è però da rilevare che le commissioni sul venduto sono decisamente interessanti.

Infatti, in base alla categoria di appartenenza dei prodotti, si può guadagnare dal 3% sino al 12%, sul totale del carrello acquistato da quell’utente arrivato su Amazon attraverso un tuo link da affiliato. Sì, hai capito bene: ad Amazon non interessa che tu venda quel prodotto in particolare, ma che tu riesca a portare clienti interessati ad acquistare.

Per essere più chiari facciamo un esempio.

Un tuo lettore ha cliccato su un libro che hai pubblicizzato sul tuo blog. Attraverso il tuo link da affiliato è quindi arrivato su Amazon dove ha deciso di acquistare oltre al libro anche una borsa.

Sul libro tu avrai guadagnato il 7% sul prezzo di vendita. Mentre, sulla borsa il tuo guadagno sarà del 10% sul prezzo di vendita. Insomma, il tuo guadagno è calcolato su ogni prodotto acquistato anche se non pubblicizzato da te.

Va da sé che l’acquisto del libro da te consigliato non è una condizione vincolante. Infatti, l’utente potrebbe decidere di non acquistare quel libro, ma di comprare altri prodotti, tu guadagneresti lo stesso su ogni prodotto ordinato e spedito.

Ecco un prospetto delle commissioni applicate in base alle categorie di appartenenza dei prodotti.

Ti ricordo che l’iscrizione al programma di affiliazione Amazon è gratuita.

Per quanto riguarda i pagamenti dei suoi affiliati, Amazon è puntualissimo. Il payoff scatta al raggiungimento dei 25 Euro, se il pagamento avviene per bonifico bancario e di 50 Euro se avviene tramite assegno. In entrambi i casi la somma verrà liquidata dopo 60 giorni dal mese in esame. Ad esempio: il totale che hai guadagnato a novembre, lo riceverai ai primi di febbraio.

Naturalmente, per avere maggiori possibilità di guadagno devi pianificare delle promozioni che convertano le visualizzazioni in acquisti.

Per scoprire come promuovere al meglio il tuo blog, vedi il mio articolo su Marketing Genius: Opinioni e Recensioni, un corso chiaro e ben strutturato sul Web Marketing.

Altri modi per guadagnare con Amazon

Sinora abbiamo visto i programmi di vendita attraverso Amazon e di monetizzazione come affiliato.

Vediamo ora quali altre possibilità puoi trovare sul noto marketplace.

• Pubblicare un libro con Amazon KDP.
  Se, insieme ai tuoi sogni, nel cassetto hai anche un libro da pubblicare è arrivato il momento di valutare Kindle Direct Publishing di Amazon. Potrai pubblicare il tuo libro sia in versione eBook e sia cartaceo. Non dovrai anticipare i costi di stampa in quanto Amazon li tratterrà come commissione sulla vendita.
• Fare Arbitraggio.
  Ovvero, individuare quei prodotti presenti su Amazon, ma assenti su altri marketplace (magari di nicchia) e pubblicarli su questi ultimi. I prodotti venduti sulle altre piattaforme vengono spediti direttamente da Amazon al tuo cliente e tu guadagni sulla differenza di prezzo. E’ chiaro che devi individuare delle tipologie di prodotti in cui tu possa avere dei margini di guadagno validi. Inoltre, il marketplace individuato dev’essere frequentato da utenti che non acquistano abitualmente su Amazon.

In conclusione

Come avrai notato in tutti i casi è richiesto un certo impegno e soprattutto costanza nel lavoro, oltre a capacità di pianificare offerte e promozioni efficaci.

Ora sta a te scegliere quale può essere il programma migliore in base anche al tuo business.

Il mio consiglio? 

Senza dubbio Amazon FBA.

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Ci vediamo al prossimo articolo!

Un abbraccio,

Emanuele.